进村上任已经半年有余了，虽然做了一些事情，可离我的初衷还很远，山区的现状让人堪忧，怎样才能为农民朋友找到合适的致富门路呢？需要不断的学习和探索。
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春节将至，又动力摆地摊的念头啦！现在准备卖的是春节必须用到的香料，主要是八角，花椒，西茴，肉桂等类产品，希望增加一些类似的品种或者相关联的品种，地摊位于县城中心。请大家赐教?
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蓝海可遇不可求，红海营销如何做？
近几年最时髦的话题就是蓝海战略，理论上，给我们营销人一丝希望，实际上，所谓的蓝海并不是随处可得，最现实的问题是，大多数企业还在红海里挣扎，并且由于历史、设备、技术等其他原因，还要继续在红海里挣扎，这是一个不可否认的现实。
我们通过研究发现，一个行业的市场发展会经历以下四个时期，即启蒙期、跟风期、淘汰期、平定期。所谓启蒙期，即有先知先觉的品牌意识到竞争...
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王老吉的陷阱
市场营销工作之所以区别于其他的学问，难以把握与捉摸，最关键的原因是市场营销的动态性特征，往往别人能做成功的，我们不一定能做成功，即使在同等条件下，时机不同，结果也大不相同，随着王老吉在全国市场攻城掠地，大家都坐不住了，纷纷研究王老吉的成功之道，什么“怕上火”的利益诉求，已经被市场淘汰的马口铁三片罐，不伦不类的红底黄字的包装，都成了众多企业的研究与学习...
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1万元是如何招商建成14个县级市场的
精锐纵横营销顾问公司酒水事业部经理 赵义祥
烂摊子，怎么办？
项目组来到海兴酿酒有限公司就职的时候，倒吸了一口凉气，没见过这么糟糕的企业状况：老国有企业，停产几个月了，前期已经亏损了300多万元，有4个月没发工资了，80多个品牌产品凌乱不堪，基本集中在50元以下，互相冲突，社会上不相信该企业现在的酒是粮食酒，企业破产改...
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点评旭日升（二）
二、反思
无疑，旭日升的高管和后期超豪华现代化管理团队对于问题的分析是很准确的，原有的问题确实大大限制了企业的进一步发展，
准确的分析，正确的思路，科学的模式，精确的过程，完美的构思，悲惨的结局
团队就如个人，存在着两个自我：一个是现实的自我，一个是理想的自我。变革的驱动力在于团队渴望从前者变为后者。谁都明白，现实的自我与理想的自我一定存在差距，但往往是...
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点评旭日升棗变革的伤痛与反思
精锐纵横营销顾问机构副总经理/蔡达林
一、评点
1993年始，一个以供销社为家底、3000万元投资起家的旭日集团通过短短几年的发展，做成了一个销售额高达30亿元的饮料巨头。然而，从2001年开始，一日千里升腾起来的旭日，让人无法想象地滑向了“迟暮”的轨迹，2002年下半年，旭日升停止铺货。曾一度风光无限的“旭日...
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党的十七大与企业机会---金松
胡主席代表党中央在十七大会议中做的报告,对于企业来讲,我认为有三个重要的信息,是需要企业认真审慎对待,从企业经营的角度来看,是重大的机遇。这三个信息的大致内容是：持续发展经济建设，国家计划花十几年、几十年甚至几代人的时间持续经济的建设达到全国小康生活水平；在这次的报告中，中国承认了全国经济发展不平衡，许多地方经济落后；三是台湾问题，国家表现的态度是柔中特刚...
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解析新品经营密码——感悟中小企业新品经营之道 ----金...
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嵌套式的引导销售---看金鱼缸老板的销售手段 ---金松
金松：北京精锐纵横营销顾问有限公司总部副总经理，中国品牌研究院研究员，融资网首席营销专家，来自市场第一线的实战派营销人，曾在各大型企业多年任企业集团高管，市场总监、品牌总监及营销总监职务。06年进入咨询领域，深入IT、日化、石油化工、快速消费品、农业等行业，并贴身为多家公司出任首席营销顾问。
07年春节,为了美化我...
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渠道成员务实管理（三）——王海鹰 金松
（四）结果检验的管理
根据20/80定律，年度的经营成果是需要和重要渠道成员在桌面上盘存一下，这关系到下一财年渠道成员的合作的态度和深入程度，条件许可的情况下和一些具有较大发展潜力的忠诚度高的渠道成员也要做上述的...
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渠道成员务实管理（二）—王海鹰 金松（三）市场运营能力的管理
1） 信息管理：建立厂家与消费者之间的信息通道。信息与资讯和营销决策的基础。渠道分销商处于市场一线，对于市场的信息和客户的满意情况往往处于先知先觉的位置。从某种意义上来说，是处于企业和消费者之间沟通的桥梁。渠道分销商的一个使命就是要将市场情况、客户需求的第一手资料及时反馈给厂家，厂家作为参考资料决策营销策略问题（备...
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渠道成员务实管理（一）——王海鹰 金松
国内某著名的大型饮品企业，在产品销售进入中国前三名之后，渠道的问题日趋复杂化：渠道与其它厂家高度重叠从而影响渠道对于厂家的忠诚度，相互竞争的厂家为争取渠道的销售向厂家产品倾斜，变成了经销商向厂家不断索要资源支持的大户；经销商对于厂家产品推广的积极性好象在逐步丧失，往往要等到厂家全面投入推广、产品畅销后好象才唤起销售热情；厂家...
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转身再看烟酒店
北京精锐纵横营销顾问有限公司酒水事业部总经理 赵义祥
烟酒店主要还是由河南许昌、商丘等河南商帮等带动发展起来的，大约兴起在1988年，2000年前后开始兴盛，2002年左右开始遍地开花，由于后备箱工程作用越来越明显，近两年，烟酒店更是进一步蓬勃发展。
烟酒店有几个比较明显的特点：一是忠诚度低，哪个酒利润空间大，哪个酒正在流行，他们就经营哪个。二是...
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在营销“漂移”年代的快速制胜法则
北京精锐纵横营销顾问有限公司 郭鸿翔
当今的社会是一个竞争激烈的社会，各种商品琳琅满目，堆积如山；各种商品信息充斥着每个人的大脑，消费者在各种商品展示和信息的刺激之下，要保持对某个品牌的持续忠诚实际上是很困难的，因此消费者的选择实际上处于一种“漂移”的状态，也就是说，目前我们进入了营销&ldquo...
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精准营销的华美转身
金家酒：华美转身的“精准营销战略”
北京精锐纵横营销顾问公司酒水事业部郭鸿翔
是在8元——30元/瓶的中低档白酒层面上继续苦苦挣扎？还是闯出自己的一条可持续发展的道路？汾酒集团金家酒通过对消费者需求的精准研究，采取不同的精准营销策略，从而实现了中低端品牌到中高端品牌的华美转身。
背景：一个中低端品牌的选择
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已所不欲，勿施于人
--企业招商运作技巧
精锐纵横营销顾问机构总经理/王海鹰
招商、招商、招商，这年头听得最多、看得最多的就是招商了，各种营销类专业杂志中，最多的一摞总是招商广告，但我总是不断接到一些企业销售经理的咨询电话，问为什么他们的招商总是不能成功，要么就是根本没有电话，要么就是虽然有电话，但也是问的人多，成交的人少。其实要探讨这个问题，首先要从招商的几种心态与模式说开去。...
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选择产品的五项基本原则
选择产品的五项基本原则 精锐纵横营销顾问机构总经理/王海鹰
在我们所接触的众多客户中，我们经常会拒绝一些客户的项目，并不是我们有业务不做，而是很多客户所选择的产品本身就存在着众多缺陷，这种缺陷不仅仅是产品本身的硬性设计，更众要的是产品的软设计，产品的目标消费人群、利益点、产品...
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破局营销十日谈•酒水篇
北京精锐纵横营销顾问公司智慧支持商业活动在线（www.shangyehuodong.com）组织策划
主持人：各位朋友，大家好！从今天起我要和大家一起聊一个近年来在中国营销界十分引人关注的话题，那就是破局营销。今年年初，“破局营销”理论和方法，经中国营销第一刊——《销售与市场》的全面介绍，在中国企业界和...
摘要：
保健品营销的六项基本原则
精锐纵横营销顾问机构总经理/王海鹰
2001年卫生部批准的保健品达300多个，保健品企业在经历了几次大起大落后又迎来了一次创业热潮，但通过我的观察以及在保健品企业工作的众多营销界的朋友的经历发现，真正成功的甚至能活下去的保健品少之又少，能各领风骚一两年的已经是相当成功的了，很多保健品一上市场就面临着“下岗”，在市场上根本就动不起来，即...
